Aquel mantra repetido por influencers y revistas especializadas de MTB, que atribuía los altos precios a la innovadora tecnología incorporada en las bicicletas, se está desmoronando frente a una recesión de ventas en las bicicletas. Ahora queda al descubierto que los precios inflados se debían principalmente a la desenfrenada demanda que existía en el mercado.
En la actualidad, las ventas de bicicletas de montaña han sufrido un serio tropiezo. Los almacenes de las marcas se encuentran abarrotados de stock y las tiendas de bicicletas se ven incapaces de absorber más mercancía. Esta combinación explosiva ha generado un excedente de bicicletas disponibles en comparación con la escasez de compradores.
Esta tormenta perfecta ha llevado a las propias marcas a lanzar ofertas sumamente tentadoras sobre sus productos. Nos encontramos con descuentos de hasta un 30% sobre los precios originales e, incluso, algunos obsequios adicionales para aquellos que realicen una compra. Estos descuentos provienen directamente de las marcas, lo cual permite que las tiendas mantengan su margen comercial. De este modo, queda demostrado que los precios de las bicicletas en los últimos años estaban considerablemente inflados en comparación con el mercado real.
Esta crisis en las ventas nos muestra hasta qué punto las marcas están dispuestas a reducir los precios para deshacerse de su excedente de stock. Recordemos que hace tan solo cinco años, podíamos encontrar rebajas irresistibles en cuadros de carbono de doble suspensión, cuyos precios rondaban los 3.200€, pero se vendían en rebajas de verano por tan solo 1.800€. Como era de esperar, todas las unidades volaban de las estanterías en cuestión de horas.
Si bien la situación actual no ha alcanzado ese nivel de rebajas, podemos observar descuentos de más de mil euros en numerosos modelos de reconocidas marcas como Trek y Specialized, cuyos precios siempre se sitúan por encima de la media del mercado. Sorprendentemente, estas ofertas se encuentran disponibles directamente en sus páginas web. ¿Hasta qué punto estarán dispuestas a reducir los precios con el fin de vender sus bicicletas?
El panorama se presenta desafiante para las marcas, pero a su vez, ofrece una oportunidad sin igual para los amantes de las bicicletas de montaña. Aquellos que han soñado con adquirir una bicicleta de calidad a un precio razonable, ahora tienen la oportunidad de encontrar una buena oferta. Sin duda, estamos viviendo una época de cambios y ajustes en la industria de las bicicletas de montaña, donde los precios inflados del pasado están siendo reevaluados y corregidos para reflejar una realidad más acorde con la demanda actual.